銷售簡報

銷售簡報製作-入門業務必學課程|社畜急診室

【推薦本文原因】

歡迎回到社畜急診室,專門解決職場菜鳥的疑難雜症!

今天的患者是業務菜鳥小潘,他常常需要製作銷售簡報,但是每每製作出來的簡報不是被主管打槍,就是客戶並不滿意小潘的提案。小潘的簡報到底哪裡出了問題呢?

嘿!不要緊張,跟著急診室的腳步一一幫你剖析問題所在並給予最精確的改善方式!還在等什麼?趕緊看看下去吧!


1.基本自我介紹

簡報的第一步就是自我介紹,這部分通常是大家最常忽略、沒注意到的環節。而為什麼自我介紹會如此重要呢?很簡單,自我介紹就是在「銷售自己」,你連自己都無法好好銷售,客戶怎麼會對你得產品、提案有興趣呢?

建議大家可以針對不同場合,有不同的自我介紹版本喔!快拿出紙筆寫下你的自我介紹,好好銷售自己吧!

客戶

2.設定目標群眾(TA)

接著進入到簡報,首要技巧就是設定你的目標群眾,若是在一開始沒有設定TA,簡報過程中很容易模糊焦點且無法精準的打中目標群眾的需求、解決他們的問題。

就像是談戀愛,你清楚知道你想追求的對象喜歡什麼、討厭什麼,你就可以輕鬆地給對方他想要的東西,而不會誤踩他的地雷的道理是一樣的喔!

 

3.行動呼籲(CTA)

完成以上的小技巧後,就可以完美的結束了嗎?不!等一下!還有最後一步最重要的環節!必須要對目標群眾行動呼籲!讓他們清楚知道聽完你的簡報後,他們應該做出什麼樣的行動,而不是就是聽完而以沒有任何後續的行動!

技巧

總結

了解以上方法之後,切記一定要經常練習喔!這些小技巧都可以幫助你不僅僅是應用在銷售簡報上、提案、演講甚至是戀愛都是可以使用的喔!

這個技巧可以稱為「PITCH投售法」,想知道更多關於這個法則的實際用法嗎?本文推薦你用張A4,說出亮眼的提案,更多內容詳情請點選連結了解更多「PITCH投售法」!

 

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今日Summary

1.自我介紹就是銷售自己

2.設定目標群眾

3.行動呼籲

 

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