裂變行銷幫你達成3大目標!快速掌握2020行銷趨勢

原本的行銷流程，都是想辦法以活動、廣告讓user下載APP，以單方的廣告傳遞較多，而現在則是以使用者來做裂變。任務式裂變，每個用戶都是下個裂變點，在客戶的裂變過程中，就能及時的知道市場的反饋，並及時做到套路的調整，而不是在活動結束之後才來研究下次可以玩的新方式。

簡單來說，任務式裂變，是將品牌核心包裝成一項遊戲套路，在用戶玩的時候，以任務的方式請舊用戶分享給好友，完成任務後就能得到回饋的點數、勳章，而新用戶也能得到對應的獎勵，並鼓勵他們解任務再次裂變。

任務式裂變更不一樣的是階段式的累點

透過累積任務建立會員活躍度與裂變值

透過任務完成點，進行會員等級區分

透過任務＋會員等級＝不同獎勵兌換

階段式累點＋會員等級＝不同的任務成就榮譽

 

病毒式行銷跟任務式裂變差在哪？

病毒更傾向於引起共鳴、快速引爆影響力、擴散認知，而裂變則是以情境的導入、建立裂變的關鍵動作，並利用user去擴散這個關鍵行動，因此這也是可衡量可計算的數據，

病毒的行銷方式很難去量化效果，但在任務式裂變可以有效地去衡量裂變的人數、目前的狀況。

新型態的裂變模型，增加活動的影響力、擴散力，任務式裂變的重點在於user進行“關鍵行動”。也因為可以讓用戶有即時的反饋而立即滿足。

 

RFM裂變＋PBL行銷＋任務式裂變 可以做到3點

1. 精準管道

由於破碎的social media，我們必須要整合多種通訊軟體，以人性的需求面釋出適當提頻，但單一的提頻已經不夠引起user的興趣了，所以情境化互動，以遊戲化的互動、任務式的裂變去不斷的重複拉新、綁定、提頻、裂變。所以只整合通訊軟體是不夠的，得到各個通訊軟體的使用方式才是整合的目的，也許在FB Messenger 領取優惠券的方式最成功、LINE裂變速度最快、IG活動導流參與度最高等等，因此必須要判斷使用者在各平台的活躍度，做更精準的campaign活動管道、計畫再行銷方法。

2. 降低廣告成本

廣告成本＝老用戶拉新獎勵＋新用戶綁定獎勵

降低單方面的廣告成本，而是直接回饋給使用者，也就是鼓勵老用戶進行裂變，用點數回饋的方式加速裂變的速度，製造雙贏。

3. 品牌忠誠度

最後是情境的套用，緊扣著品牌的核心價值與商品，建立對品牌的忠誠、黏著度。以現在Z世代的消費方式來說，他們沒有所謂的品牌忠誠度，Z世代消費會看的只有這樣的產品我喜不喜歡，因此品牌策略更應該要讓他們喜歡品牌跟他們互動的方式，以建立品牌的心佔率。

除了用工具整合FB Msg跟LINE，做整合的媒體，讓裂變跨通路之外，搭配RFM裂變＋PBL行銷＋任務式裂變，這三項裂變行銷方法，就能搶佔粉絲的心佔率、引爆業績。

 
文章由【生活CEO筆記-IamMarkVen】授權提供 今日訊息 使用，原文文章標題為【裂變行銷 : 2020必須知道的行銷趨勢】，版權歸【生活CEO筆記-IamMarkVen】所有，欲轉載請聯繫原發布單位，經 今日訊息 彙集整理，部分內容為 今日訊息 創作，未經授權不得轉載。圖片來源：unsplash

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今日Summary

裂變行銷:
以使用者來做裂變，每個客戶都是下個裂變點，執行過程可以依照反饋做彈性調整。
任務式裂變:
利用用戶去擴散，可以做到精準管道、降低廣告成本、提升品牌忠誠度。用戶使用時，以任務的方式請舊用戶分享給好友，完成任務後就能得到回饋的點數、勳章，而新用戶也能得到對應的獎勵，並鼓勵他們解任務再次裂變。