裂變行銷-2020行銷趨勢

裂變行銷幫你達成3大目標!快速掌握2020行銷趨勢

最新文章

【推薦本文原因】

過去的行銷方式大都是商家單方面的投放廣告,而消費者只能被動接受。裂變行銷的出現改變了這樣的模式,商家不再做大規模的、向外的廣告投放,而改以優化用戶體驗、提升用戶獎勵,積極耕耘老顧客,目的就是創造「裂變」,由舊客戶帶來新客戶,於是出現了新名詞「任務式裂變」。「任務式裂變」指的是舊戶完成任務能獲得回饋,新戶也能領取獎勵,以這樣的方式鼓勵消費者持續帶動新戶,商家也能減少許多廣告成本!有興趣的人可以參考以下整理~


 

2020行銷趨勢:裂變行銷

原本的行銷流程,都是想辦法以活動、廣告讓user下載APP,以單方的廣告傳遞較多,而現在則是以使用者來做裂變。任務式裂變,每個用戶都是下個裂變點,在客戶的裂變過程中,就能及時的知道市場的反饋,並及時做到套路的調整,而不是在活動結束之後才來研究下次可以玩的新方式。

簡單來說,任務式裂變,是將品牌核心包裝成一項遊戲套路,在用戶玩的時候,以任務的方式請舊用戶分享給好友,完成任務後就能得到回饋的點數、勳章,而新用戶也能得到對應的獎勵,並鼓勵他們解任務再次裂變。

任務式裂變更不一樣的是階段式的累點

透過累積任務建立會員活躍度與裂變值

透過任務完成點,進行會員等級區分

透過任務+會員等級=不同獎勵兌換

階段式累點+會員等級=不同的任務成就榮譽

 

病毒式行銷跟任務式裂變差在哪?

病毒更傾向於引起共鳴、快速引爆影響力、擴散認知,而裂變則是以情境的導入、建立裂變的關鍵動作,並利用user去擴散這個關鍵行動,因此這也是可衡量可計算的數據,

病毒的行銷方式很難去量化效果,但在任務式裂變可以有效地去衡量裂變的人數、目前的狀況。

新型態的裂變模型,增加活動的影響力、擴散力,任務式裂變的重點在於user進行關鍵行動。也因為可以讓用戶有即時的反饋而立即滿足。

 

RFM裂變+PBL行銷+任務式裂變 可以做到3

1. 精準管道

由於破碎的social media,我們必須要整合多種通訊軟體,以人性的需求面釋出適當提頻,但單一的提頻已經不夠引起user的興趣了,所以情境化互動,以遊戲化的互動、任務式的裂變去不斷的重複拉新、綁定、提頻、裂變。所以只整合通訊軟體是不夠的,得到各個通訊軟體的使用方式才是整合的目的,也許在FB Messenger 領取優惠券的方式最成功、LINE裂變速度最快、IG活動導流參與度最高等等,因此必須要判斷使用者在各平台的活躍度,做更精準的campaign活動管道、計畫再行銷方法。

2. 降低廣告成本

廣告成本=老用戶拉新獎勵+新用戶綁定獎勵

降低單方面的廣告成本,而是直接回饋給使用者,也就是鼓勵老用戶進行裂變,用點數回饋的方式加速裂變的速度,製造雙贏。

3. 品牌忠誠度

最後是情境的套用,緊扣著品牌的核心價值與商品,建立對品牌的忠誠、黏著度。以現在Z世代的消費方式來說,他們沒有所謂的品牌忠誠度,Z世代消費會看的只有這樣的產品我喜不喜歡,因此品牌策略更應該要讓他們喜歡品牌跟他們互動的方式,以建立品牌的心佔率。

除了用工具整合FB MsgLINE,做整合的媒體,讓裂變跨通路之外,搭配RFM裂變+PBL行銷+任務式裂變,這三項裂變行銷方法,就能搶佔粉絲的心佔率、引爆業績。

 

文章由【生活CEO筆記-IamMarkVen】授權提供 今日訊息 使用,原文文章標題為【裂變行銷 : 2020必須知道的行銷趨勢】,版權歸【生活CEO筆記-IamMarkVen】所有,欲轉載請聯繫原發布單位,經 今日訊息 彙集整理,部分內容為 今日訊息 創作,未經授權不得轉載。圖片來源:unsplash


今日Summary

裂變行銷:

以使用者來做裂變,每個客戶都是下個裂變點,執行過程可以依照反饋做彈性調整。

任務式裂變:

利用用戶去擴散,可以做到精準管道、降低廣告成本、提升品牌忠誠度。用戶使用時,以任務的方式請舊用戶分享給好友,完成任務後就能得到回饋的點數、勳章,而新用戶也能得到對應的獎勵,並鼓勵他們解任務再次裂變。

 

<為您推薦>

B2B企業內容行銷:用高品質內容建立顧客的信任感!

KOL行銷必學三步驟 一次搞懂網紅商機背後的策略!

【廣告策略】行銷人必懂兩大廣告投放策略!帶動網站流量滾滾來

 

想要接受最新模板、懶人包與知識文章資訊的朋友,歡迎加入今日訊息telegram頻道:今日訊息知識分享頻道

 

今日訊息邀請你加入台灣最大的 自我成長戰鬥俱樂部社團,每週將定期提供知識懶人包、自我成長模板!不想錯過成長的機會嗎?現在就加入吧!共同成為生活CEO

 

點選加入社團:成長戰鬥俱樂部|The Power of Self-Development

 

今日訊息邀請你加入行銷人裂變戰鬥社團,每週定期提供行銷知識懶人包,並提供行銷人一個交流的空間,發揮的舞台,打造專屬於行銷人的交流戰鬥營,本版也希望大家可以利用這個環境分享、發問與獲得解答,在行銷的領域更深入學習成長。歡迎邀請行銷人加入!

▌此社團可以...... ▷ 行銷人交流、問答 ▷ 獲得各式行銷懶人包 ▷ 歡迎自媒體、行銷案例、社群、Chatbot聊天機器人討論

點選加入社團:行銷人裂變戰鬥營|Marketing & Growth Hacking Community

 


 

點選下方按鈕申請註冊今日會員,即可獲得EXCEL/PPT/Word 免費模板,電子商務、會員經營、社群趨勢報告

之後今日也會定期提供更多精華報告懶人包模板,以及各種免費電子書,趕緊也邀請更多好友加入吧!

免費註冊今日會員

 


 

Email Marketing by Benchmark