18個你不能不知道的電商文案技巧

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電商文案現在已經逐漸受人重視,視覺品質也漸漸提高。

但是對於中小企業賣家而言,往往都是自己操刀,

其實文案的好壞定義並不明確,

畢竟每個廣告都會有各自的受眾,差別只在於是否符合大眾口味。

而既然講到了電商文案,那麼其需求除了要標題殺人,更講求的是效率

要在廣告行業中突出,除了品牌定位要明確外,

發想出引人關注且具張力的文案就是一大重點了!

今天就和大家分享一篇新人快速養成優秀文案的文章,

希望對各位在行銷文宣上有所幫助!

 


 

1、首先你要先消化產品與市調的資料

盡量不要用超過20-30個字的文字將產品描述下來,

這二十個字要包括產品的特點、功能、目標消費群、精神享受四個方面的內容。

 

2、緊接著你要問自己:

我應該向我的消費者承諾什麼?

這一點很重要,若沒有承諾,沒有任何人會買你的東西,承諾越具體越好。

“讓你美麗”的承諾不如“消除你臉上的色斑”、“讓皮膚變得潔白、有光澤”來的有力;

“為你省錢”不如“讓你省下10元錢”來得有力!

不要寫下連你自己都不能相信的承諾,你的承諾靠什麼有保證在文案中要考慮清楚。

 

3、確定一個核心創意,也叫大點子、大創意(big idea)

這個核心創意

一是很單純

二是可延伸成系列廣告的能力很強

三是很有原創性 可以震醒許多漠不關心的消費者

 

例如

多喝水的核心創意就是“沒事多喝水”

好記又口語的產品slogan,鼓勵人們沒事多喝水,深入人心。

 

中國為“紅常青羊胎素”這一美容保健品所確定的大創意是

“紅常青,為女人除不平”,“不平”指臉上的“皺紋、斑斑痘痘”,

又指心中的不平、怨言,展開的系列廣告也頗引人注意。

 

4、每一則廣告最重要的是標題

標題寫得好,廣告勝利了70-90%,標題的創意請把握三個基本點:

(1)故事性

標題具有吸引人的故事性會吸引人認真讀內文。

例如

許多台灣的人壽廣告,會利用具感情張力的故事,

以微電影的手法觸動觀眾的淚腺,抓住人性的感情弱點。

例如:

三商美邦人壽形象廣告- 陪伴篇 勇敢一次

前往影片:https://youtu.be/W05qRikdmJI

 

友邦人壽- 媽媽沒說的話

前往影片:https://youtu.be/SefiwjJTpHI

 

(2)新奇性

一個可以引發人們好奇心的廣告會吸引很多來閲讀人。

廣告標題一定要有新奇性,以一些經典的老廣告為例,像是:

「麥當勞都是為你」

「全家就是你家」

「整個城市都是你的咖啡館」

等等廣告以當時來說都比較符合新奇性的特點。

 

(3)新聞性

大家都愛看新聞,標題寫得像新聞會很受人矚目。

寬飛仿生被所作的創意《獨家披露被子裡的新聞》

海南啤酒創意的《海南將要“桶”獲膨脹》、《海南今年夏天可能要降“溫”》

古方三蛇膽創意的《可以全面停“火”了》

為寫好一則廣告,在動手寫正文之前,

請務必寫十個左右的標題,然後從中選出一個滿意的。

 

5、以上談了標題創意的三個特點,下面主要談談創意的一些方法。

(1)擬人化

當把產品擬人化之後,一般都會有好的創意。

三點摩絲創意的廣告《你的頭髮在生氣?》

日本廣告將年老貓咪擬人化《18年來謝謝你》

病毒就像忍術,平面廣告案例(點此觀看)等等

因為運用了擬人的手法,讓廣告更加生動。

 

(2)逆向思維

bodyform這個品牌挑戰了月經的既有印象;

講到月經,總會有女生因為生理痛脆弱、無助的聯想。

而Bodyform鼓勵女性驕傲地面對那個來,也告訴女性月經並不是一種限制,

讓月經不再是生活上的不便,也不再是說不出口的話,

而是一次跨越難關的成就,一個值得為自己驕傲的原因。

前往了解:http://www.motive.com.tw/?p=13846

 

(3)情景想像

許多廣告要借助生活中熟悉的場景想像。

例如萬家香醬油的《一家烤肉萬家香》

文案本身就很有畫面感,加上廣告畫面的輔助,

母親在家用萬家香醬油準備一桌好菜等待著你回來,

宛如家裡最溫暖最強大的後盾。

打造返鄉、回家的情景,非常有人情味,且貼近生活。

 

(4)借助熱點話題、新聞

中華豆腐在母親節推出的《中華慈母心,中華豆腐心》亦妙不可言。

中國一致藥店在三‧八節推出的《三‧八節男人一致行動》的廣告都相當有影響力。

 

(5)利用比喻、象徵、聯想等手法

聯想對創意出好文案也很有幫助。

如上坐骨神經痛0800092000,讓人一下就想到金人的廣告畫面。

黑松飲料,“黑松就是快樂”,讓人潛意識就將黑松與快樂聯繫在一起。

 

(6)運用感嘆語氣來創意

比如用“果然”、“可惡”、“親愛的”等均很吸引人。

 

(7)運用版面創意

益生堂三蛇膽、天健花園創意豎版廣告相當特別。

 

(8)借助熟悉感

 

(9)廣告中的3B原則

借助寵物、美女與寶寶吸引眼球。

 

6、一篇好的文案內文,最主要的是講事實,而不是裝腔作勢

賦予親切感,注入真實的感情。

講事實,最經典的就是奧格威創意的

《當勞斯萊斯行每小時60公里時,車內最大的噪音來自電子儀表》,

文案列舉了大量的事實,異常令人興奮。

廣告內文一定忌諱空洞的說教,要告訴消費者一些非常實在、具體的數字。

賦予文案親切感,是指你一定要以朋友說的口氣去寫文章,娓娓動聽,

字裡行間透露出你的真誠、可親近,

你的這種氣質會帶入產品中,消費者很可能會因為這一點而去購買產品。

用真實的情感去寫,感動自己的文字一定也會打動其他人。

 

7、好的廣告文案直接向目標人群打招呼

若你的目標消費群是女性,最好在文案中出現女人、姐妹等字眼;

如果是孩子的媽媽,那就要出現“媽媽”;

如果是男士,就出現“男人”這一字眼。

 

8、好的廣告文案太長 好的廣告文案不一定就短文案

許多人錯誤地認為沒有人會去讀長文案,

而事實上,一個寫得引人入勝地長文案也會吸引很多的讀者,

益生堂三蛇膽寫的一篇廣告文案《益生堂打破神話》,全文共計5000字,

收到了上萬封消費者的諮詢來信。

我為綠卡鱉精寫的《2000畝鱉園的真相》,全文1500字,反響亦很好。

如果一個產品它用短文案能表達清楚,那就短;

如果用長文案寫得會更生動有力,促銷力更強那就用長文案。

 

9、廣告文案中如果安排抽獎、贈品、贈券等會更具有吸引力

在敘說這些贈品時或抽獎時要給人耳目一新的感受。

 

10、如果廣告文案能夠與某一事件、活動結合起來寫會更加生動

西藏產品藏王寶所作的廣告《藏族朋友向無錫人“送寶”來了!》,

同時結合在廣場的贈送活動,效果就不同凡響。

 

11、要寫好一篇文案 腦子裡必須有足夠的畫面和參考資料

學習奧格威和李奧貝納,有一個本子,記錄下非常好的創意,

當自己思路枯竭時,會打開這些“百寶箱”看看。

經常花業餘時間去剪報,剪下一個好的廣告以及非常棒的新聞標題以備選。

寫文章時順便連插圖一起想,這樣你就可以和設計師進行良性溝通了。

 

12、切忌用很生僻的字

你要把讀廣告人看成一般初中文化的人比較好,

不要繞彎,不要被自己的創意所感動而不肯放棄,

你要想想如果的對面坐著一個初中文化的婦女,你可以和她“之乎者也”嗎?

 

13、以下字眼可以常用無妨:

免費、親愛的、尊敬的、省錢的、驚人的、公佈、曝光、

新聞、嶄新的、快樂的、舒服的、感動的、

秘密、真相、底細、某年某月某日、今天、明天、後天等等,

還有多用問句、多用動詞、多用感嘆句,

語言要有起伏、韻律、文風要流暢,少用“因為、所以、不僅、而且”等虛詞。

 

14、如果產品有一些數據非常有用 就用這些數據作標題

例如《一個名字,十二年心血》(康達爾形象廣告)

 

15、你要掌握新聞編輯的要領

(1)學會剪輯,能從大堆文字裡剪輯出最精煉的幾句。

(2)會編排,平面廣告最講究閲讀率,好的編輯和版面編排的就格外引人注意。

(3)能安排到合適的版面中去,從而與眾不同。

 

16、證言廣告是有效的廣告方式之一

也就是買家秀、好評等資訊,但一定要寫真實,語言十分貼切才令人信服。

 

17、堅持一個廣告中就集中說一點

簡單、單純的承諾,說的點過多,容易讓消費者遺忘甚至搞不清楚。

 

18、你可以開始你的文案了

看完以上新人文案寫作18招,您是否蠢蠢欲動呢?

趕快進行頭腦風暴吧!用好文案提高轉化率。

 

主圖Photo by Unsplash/ 資料來源 电商

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