寫好文案讓你成功一大半-文案寫作技巧第二彈

寫好文案讓你成功一大半-文案寫作技巧第二彈

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寫好文案讓你成功一大半-文案寫作技巧第二彈

上篇分享撰寫文案時可以利用的幾項人類心理,

接著我們進入撰寫文案的幾個重點秘訣:

寫好文案讓你成功一大半-文案寫作技巧第二彈

一、短標題效果更好

曾經有研究者進行過測試,標題句子越短,閱讀率越高,

因為標題中的詞語量會影響閱讀速度,

你必須讓讀者在閱讀標題時能夠迅速理解你想要傳達的意思,

否則隨著標題變長,容易令人感到費力甚至厭煩,讀者就會減少。

當然這並不表示長標題的效果必定不佳,

只是當你能夠寫出兩個效果同樣好的標題,

在其他條件都相同的狀況下,較短的那個通常能讓更多人讀到

 

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二、文案句子要短,篇幅要長

短句閱讀上較容易,能夠讓人維持輕快的閱讀速度,人們才會更願意繼續讀下去。

因此我們得讓每個句子只表達一個概念,下一句表達下一個概念,

要說的重點一項一項來。

而段落最好也短短的,比起每個段落塞滿滿的版面,是更具有吸引力的。

至於篇幅越長越好,不是讓你把文案寫得又臭又長,

而是你的文案需要完整涵蓋產品資訊,

沒有辦法預知每位消費者的反應,那就把所有情況列入考量吧,

試著轉換不同角度切入,讓每位消費者都能從中獲取他所期望的重點。

 

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三、利用稀缺性及優惠心理

這是當今最常見的銷售手法,也是最容易奏效的一種方式。

你必須丟出一套說法刺激、迫使消費者立刻採取行動,

將優惠訊息以限時限量方式釋出,並且不斷強調期限,

讓消費者意識到拖延可能造成的損失,壓縮人們思考的時間,

人們會因為不想蒙受這份損失,而立即踏上你為其鋪好的道路,

衝動性購買常常就是這麼產生的。

 

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四、善用「你」開頭,善用問句

假設你要寄發優惠資訊,私人化用語會是一個很棒的方法,

要使消費者感覺你是在面前「對著他們說話」,

這個優惠資訊是專為他而來,而不是亂槍打鳥、毫無標的的配送信件。

除了使用他們的姓名開頭之外,句子之中加入「你」以及問號也是重要的一項元素,

這樣的句子讓你的文字發出了聲音,更能夠擊中消費者的核心。

 

 

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五、創造一部心靈電影

上篇提到畫面感很重要,

要讓消費者閱讀你的文案時,已經開始想像自己處在使用這項產品的美好情境之中。

我們可以從人類五種感知VAKOG為出發點:

視覺(Visual)-景象

聽覺(Auditory)-聲音

動覺(Kinesthetic)-感覺或情緒

嗅覺(Olfactory)-氣味

味覺(Gustatory)-味道

具體描寫這些感知元素,可以勾起消費者的個人經驗,從而產生畫面感。

譬如衛生棉廣告說的「雲朵般輕柔舒適」、

洗衣精廣告說的「漫步森林的清新芳香」等等。

透過這樣的方式,讓消費者對於你的產品有更寬廣的想像空間,

才能誘使他們採取行動購買,追求想像的那幅畫面。

 

參考來源:《懂顧客心思的文案最好賣:大師教你先懂人心、再賣東西的文案吸金術》(2017)