32個文案寫作重點,寫出無限好文案(上)

32個文案寫作重點,寫出無限好文案(上)

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一切廣告文案,都是為了引導用戶做出改變。

改變他們的想法和態度,讓他們往我們想要的方向改變,達到我們的預設目標。但結果往往是:

 

文案寫好沒人點擊!

用戶看了沒有轉化!

不知道如何通過文案影響用戶!

……

這是很多文案們心底難言的痛,每天在寫,每天隱隱作痛!

文案不像機械生產加工,也不像計算機編程,它沒有固定的標準答案,

沒有什麼放之天下皆準的通用模板,它難也難在這。

不過,每個領域總會有一些實用的技巧,文案也不例外。

好的技巧能夠讓我們事半功倍,產生不錯的效果。

這裡,就給大家分享一些不錯的文案技巧,拋磚引玉,希望對大夥有幫助。

 

 

 01、賣點集中

「不要試圖把一個產品的多個賣點同時推向消費者。」

——這是很多國內外文案實踐大師給的建議。

一篇產品營銷文案,如果僅僅是一個產品賣點的羅列,

一方面目標過於分散,另一方面消費者根本看不過來,也記不住。

所以說,你總是覺得你的產品賣點很多,每個賣點都很好,

但是在文案中,還是要做到賣點集中,突出賣點的放大

其他賣點可以說,但一定是協同。

你也可以對不同的人群或者在不同的場景推不同的核心賣點,

每次只推一個,集中突破。

 

02、鎖定精準目標人群

寫文案時,不僅是賣點容易散,人群也容易散。

 

文案這事,其實說白了就是在對的場景下用對的方式給對的人講對的話。

 

很顯然,再好的內容,如果講的對象錯了就容易對牛彈琴。

再者,如果針對的人群多了,那也很難講出大家都覺得對的話,

 

所以,你的文案,最好得鎖定好精準目標人群,

哪怕是說出只有他們聽得懂的話也沒關係。

如果你有很多話要給不同的人說,那就對不同的人群用不同的話來講。

 

03、用好你的「第一句話」

文案界傳奇人物約瑟夫·休格曼著作的《文案訓練手冊》中有一點令人印象深刻,

他一直在強調:

一則廣告裡的所有元素首先都是為了一個目的而存在,

就是使讀者閲讀這篇文案的第一句話——僅此而已。

文案標題的目的是什麼?

是讓讀者開始閲讀這篇文章,也就是讓讀者開始讀第一句話。

那麼第一句話的目的是什麼?就是讓你去閲讀第二句話。

那第二句話的目的又是什麼?對,讓讀者閲讀第三句話……

第八句話的目的是什麼呢?答案已經很明顯。

這句話看起來非常神經,但是細細品味起來卻很有意思,

能做好更是了不得,不是嗎?

 

04、製造反差衝擊

你應該經常聽到別人說,有一種創意叫做:顛覆嘗試,意料之外。

 

對,這種方法也同樣非常適合用於文案。

反差衝擊就是說你的文案通過對消費者某個熟知的認知進行非常規(出乎意料)的描述,

形成與消費者預期的反差。

 

這個時候,一個出乎意料又情理之中的表達,可能會顛覆用戶常識性認知,

從而引發用戶好奇,藉此有效的牽住用戶。

 

而且,這種好奇是不看不爽!

 

05、減少用戶認知阻礙

一個非常陌生的概念,任何一個人都沒辦法突然對產生熟悉感,更不可能有信任和好感。

 

更好的方法是,把廣告寫得簡單易懂,

讓用戶能夠很快理解我們所介紹的產品是什麼,究竟有多好。

 

切忌用很生僻的字、生僻的概念、或者用一個更生僻的概念解釋一個生僻的東西。

你要把讀廣告文案的人看成一般的人就好了,不

要覺得他們什麼都知道,不要被自己的自嗨創意所感動而不肯放棄。

 

要知道,有一種知道叫作者覺得讀者知道!

 

06、與「我」相關

想像一下,你走在一條嘈雜的街道上,怎樣才能迅速獲得你的注意力?

 

我想,大喊一聲你的名字,這應該是一個不錯的辦法。

即使是在嘈雜的街道上,一旦叫出你的名字,你的注意力就會被迅速吸引。

 

沒辦法,我更關心與我相關的信息,你也一樣。

 

所以,要想你的文字馬上吸引到消費者,「與我相關」肯定是一個不錯的選擇,

人們永遠都會關心與自己相關的事情,但是你講的其他內容可就未必了。

 

那麼,不管是視頻、聲音,還是文字、畫面,

你可以首先突出與「他」相關,多使用你的消費者關注圈內的資訊或熟知的場景。

 

比如很多文案會刻意地刻畫一個人物形象,或者講一個與目標人群類似的主角的故事,

讓讀者看著看著就覺得「這說的不就是說的我嗎!」結果就是高度捲入。

 

或者你直接在文案中明確描述對應人群所在的地域、年齡、性別、職業、社會階層等等,

讓用戶一眼就知道這條信息於「我」有用。

 

 

07、6個強大的創意模板

國際營銷學教授Jacob Goldenberg曾做過一項研究,

他發現在200例國際創意大賽的獲獎優質作品中,有89%的都可以歸入6個創意模板。

而最糟糕的廣告,只有2.5%遵循過其中一個模板。

 

就是說89%的創意基本都可以通過這6個模板來完成或延伸。

 

而這六個模板分別是:

1)形象化類比、2)極端情境、3)呈現後果、4)製造競爭、5)互動實驗、6)改變維度

 

無論是抽象的訊息 或是各式各樣的產品特點 都能透過這六套模板轉化成讓人為之驚歎的創意

08、打造認知缺口

欲要賣米飯,先製造饑餓感。

 

在文案內容創作,特別是取標題的時候,

你想讓用戶進一步去探索,想要他們對你的內容感興趣。

那首先就需要引起他的興趣。用戶好奇你在說什麼,也就會產生繼續的慾望。

 

如果你一句話把什麼都說完了,用戶也都知道了你將要表達的內容,那然後呢?

估計就是換下一條了。

 

用戶沒了閲讀的動力和興趣,這是一件很可怕的事。

有用戶不知道卻又想要知道的東西,這就是認知缺口。

 

最好在告訴用戶一個很吸引人的東西時,留一點懸念,

不說它究竟是什麼,慢慢道來。

 

 

09、會用簡潔短句

一連串長段文字會讓行文呆板,

而且可能一開始就造成了溝通障礙,直接就讓讀者沒了興趣。

而多用短句可以讓讀者思緒更清晰,互動性更強。

它會讓敘述緊湊,產生不錯的張力。

 

“Keep it simple and stupid”

這句話最初誕生在產品設計領域,意思是要將產品設計得越簡單、越傻瓜化越好

這個原則在寫文案也同樣適用,

想讓自己的信息被更多的用戶接收和記憶,它就必須足夠簡短和直接。

 

很多廣告文案在開頭的時候,每個句子都很短,易於閲讀,

這樣讀者自然而然的就會去閲讀到下一句。

如果你沒有非常強的文字把控能力,以及場景描繪的能力,

那在文章開始的時候就儘量別太長。

句子短,意思要清晰,節奏要快

 

 

10、通知用戶

通知類的文案從來都是一種殺手級文案。

比如「最新通知」:、「注意了」、「剛剛」、「賬單提醒」等等。

 

每次看到這種通知信息的時候,總是忍不住多看幾眼,生怕錯過什麼。

 

有時候,通知文案的內容本身很無聊,但是當它披上「通知」的外衣後,

你總會告訴自己這個內容是我有必要知道的,而且認真看完。

 

所以,我們可以做的是讓用戶看到你的標題,

看到你的廣告,就好像收到了「通知」,不看不行。

 

一個簡單的方法就是加一些標題首碼,

比如「最新消息、友情提示、緊急提醒、剛剛、今天、據說、號外號外」等等。

 

 

11、 損失規避心態

人們在面對損失時產生的痛苦感,要大大超過面對收益時獲得的快樂感。

 

換句話說,人們對於損失更為敏感,更容易產生規避損失的心態。而這也就是機會。

 

當用戶意識到他有損失的風險的時候,就更願意點開你的文案,

更加願意去瞭解或者購買你的產品。

所以,在我們的產品介紹或者標題中,除了指明利益點,也可以嘗試加入損失項。

 

經濟學人當年通過一則廣告,

幽默地諷刺那些學者因為不看經濟學人而到42歲還在考管理培訓生。

 

結果大量用戶為了規避這種可怕的損失而去購買了《經濟學人》。

(我從來都不看經濟學人—— 42歲的管理培訓生。)

 

 

12、製造稀缺和緊迫感

直接給你一個機會擺在面前,而且還告訴你這將會一直為你準備,你會珍惜它嗎?

我想應該不會,沒必要嘛,反正也不急。

 

而所謂的「製造稀缺和緊迫感」,指的是對文案中提供的機會加上限制,

不論是時間限制、價格限制還是人群限制,讓這個機會看起來更稀缺和緊迫。

 

一定要讓消費者覺得這個機會是稍縱即逝的,

收益也是稍縱即逝,之後就可能是損失了,因而就更快地付出行動。

 

 

13、 多用動詞、數字和具體名詞

在文案描述中多用動詞、名詞和數據,少用形容詞和抽象詞,

這個技巧應該來說是貫穿整個文案的。

 

動詞是最容易讓用戶在腦海裡浮現畫面的,名詞也是,不過要用具體的名詞。

但是如果你用太多的形容詞,特別是那種籠統的形容詞,很難產生具體畫面。

 

馬上舉一個例子就可以證實這一點。

 

比如我說:“那個女生非常漂亮”。

 

怎麼樣?有沒有什麼畫面產生?

 

好吧,我換一種說法,比如說「那個女生長得超像范冰冰,簡直一個模子出來的。」

 

這樣相信你的認知就清晰多了,畫面也出來了。可能你會說:“哦,是挺漂亮的”。

 

當然了,不管你覺得范爺不漂亮,這個不討論。

我想說的是當用「非常」、「漂亮」來形容那個女生的時候,你無法感知漂亮程度,

而用「長得超像范冰冰」時,至少你能對那個女生樣貌有了具體判斷。

 

而用戶在數字的接受程度上遠遠高於我們用文字性的描述,

數字能夠帶來清晰具體的描述,而越清晰就越引起受眾的興趣。

 

同樣的,你說「這個人很高」和「這個人有1.95M」,認知上完全不一樣。

 

14、保持讀者好奇心

有一個讓讀者在閲讀時保持好奇心的簡單方式,

就是在一個段落結尾,用一個非常短的句子,誘導讀者繼續讀下去。

比如:「請聽我往下解釋」 、「下面更精采」、「我將在結尾解釋」

這樣的一些懸念會促使讀者下意識地繼續閲讀,

即使是你的文章比較長,這樣的技巧也能起到不錯的效果。

 

還有一個非常好的方法,就是文章多互動多向讀者提問

多提問,可以調動用戶思考,和你互動。

 

 

15、一個殺手級文案寫作公式

跟普通的產品介紹比起來,好的文案可以提升銷售量至少10倍以上。

 

之前,提供一個超級文案的寫作公式,現在看來,很多地方依舊是適用的。

 

1)標題/引言/圖片

2)主標題

3)客戶見證/成功故事

4)產品預熱

5)產品介紹

6)價值包裝

7)行動呼籲

8)退款保障

9)付款方式

 

16、直接告訴用戶利益而非描述產品

如果是一篇產品營銷文案,不要過多的直接描述產品各種特色,

因為你描述產品特色的時候,更多是基於產品或品牌,

更像是站在自己角度在簡單的做一個產品展示。

 

但用戶只會為你這個產品帶來的好處買單,或者為自己帶來的利益買單,

也就是說我們應該在文案中給到用戶更加直接的利益表達,讓他們直觀感受到。

 

最可怕的時候,你說了半天的產品功能和特色,

用戶卻都不知道該用在哪種場景,用完好有啥好處。

 

 

文章來源: 微信公眾號 小七 七公传播机构