【內容行銷】健身房如何增加業績?如何讓更多消費者看見你?

【內容行銷】健身房如何增加業績?如何讓更多消費者看見你?

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健身房的形象已經很努力經營了,但為什麼客戶還是不買單呢?因為他們害怕你不夠適合自己,也不夠信任你的品牌。健身房的選擇這麼多,你需給你的消費者一個選擇你的理由,健身房很常見的是給予優惠折扣,但除了價錢之外,最重要的要素其實是專業。每個健身房都一定會具備專業的教練團隊,但消費者不敢嘗試的原因在於害怕被推銷。因此增加健身房的專業能見度與傳播度,讓客戶主動找到你,在看過你的專家內容後就願意跨出第一步嘗試看看。


以下來源來自:PVD PLUS 自媒體網站建置專家

具體來說,就是讓消費者相信你是專家,而成為專家的方法可以透過內容行銷來完成。

很多健身房會花大錢下社群廣告或是關鍵字廣告,但其實上除了在社群擴散之外,也要同時經營自己的專業形象。我在內容行銷這篇文章有大致上解釋過,內容行銷是要幫助客戶獲得有價值的資訊,並非販售產品,像是提供健身的知識或是會員見證前後對比都是很好的方法。

PVD PLUS在這邊提供三種健身房可以增加曝光與信任的內容行銷方法。

  1. 健身知識、破除迷思
  2. 會員見證
  3. 教學示範

健身房的內容行銷know-how 大致上可以分為3種,以下PVD會一樣一樣解釋

 

1. 健身相關知識、破除迷思

擁有良好的健身知識不僅僅在建立消費者對你的信任,也可以協助健身學員們擁有正確的知識,利用文章的方式節省人力成本,我們的客戶-覺醒健身就會在他們的官方網站自媒體上,放上關於健身的正確知識,幫助消費者更了解健身與你們的健身房,如果你的文章或是影片有幫助到消費者,他們會繼續了解其他更多的內容,甚至會主動的分享給親朋好友。像是我們的客戶,覺醒健身,他們就做了健身知識的專欄,並在社群上進行大量的曝光與導流,最後再進行諮詢預約等等的方式進行下一步的轉換。

 

2. 健身會員見證

這部分等於是用真正的實例,告訴會員你也可以跟他一樣,很多健身房的經營方式是把這些見證做成一張圖,只放到社群的相簿或是貼文裡,但這樣很可惜,因為沒辦法累積SEO,消費者將無法透過Google(搜尋引擎)搜尋到這些會員見證心得與文章,因為社群一直以來最大的問題就是無法讓有需要的TA有效的搜尋到你們。所以將會員見證做成前後對比照放在網路自媒體的影響力將會更大,因為做好SEO的策略,你的文章將會被更多的人搜尋到。以台中覺醒健身的案例來說,他們不僅僅將自媒體內容分類而已,甚至直接開一個專屬的頁面放會員見證,裡面的這些前後對比文章能讓消費者信任他們的團隊,並以中立的案例幫助消費者思考,消費者的潛意識將會告訴自己『這些人都可以了,你也可以!』,藉由這樣的前後對比照方法,就可以讓消費者主動願意嘗試看看了。

 

3. 健身教學示範

健身教學示範包含如何減脂、如何重訓、甚至是如何飲食,都是可以做成教學示範給消費者觀看的。教學示範不但能顯示你們的專業,也能在教學的過程中,讓消費者相信你們。當他們在考慮如何可以更進一步讓自己的曲線更好時,也會第一個想到你們,而且教學示範更容易被有健身慾望與行動力的人關注,這時候就可以再進一步去做轉換。

 

我在 如何讓更多消費者看見你?篇也提過,網站是在建立品牌的第一步,內容行銷則屬於擴散品牌價值的好方法,社群是品牌流量池的來源。健身產業也適用這樣的一個原則,你的健身事業想要做得更大、品牌想要讓更多人知道,內容行銷會是你優先的考量,畢竟預算將會更低數位內容行銷與傳統行銷的差異,3分鐘懶人包一次懂

當一個消費者要一次消費高金額產品服務時,基本上都會在網路上查詢評價,健身房的服務也包括在內,因此如果能讓消費者搜尋關鍵字時搜尋到你,那就會是消費者主動找上你,而非單方面的下廣告推銷自己的服務與產品。

 

當你在累積一定的文章與流量後,就會在部分消費者的心中認定你是專家,此時也能不斷的宣傳你的品牌理念,獲得消費者的信任。

如同你不會不上網比較就買高額的產品,因此更需要在內容行銷這塊,是健身產業更需要全方位佈局的行銷策略。

 

文章資料來源為【PVD PLUS】,未經授權不得轉載。

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今日Summary

為了顧客而提供專家內容是很重要的,如果沒有提供一些讓顧客感到有價值的文章,在有眾多選擇的情況下,你沒有足夠的誘因讓顧客可以選擇你。所以利用專家內容來做內容行銷,讓顧客對你有興趣甚至主動幫你擴散出去是最好的情況。

 

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