如何做出好提案?一張A4一枝筆抓住閱聽者目光
提案

如何做出好提案?一張A4一枝筆抓住閱聽者目光

【推薦本文原因】

「喔不我又想不到好的提案了該怎麼辦?」這是小羅每次面對新的提案內心的OS。

小羅是個菜鳥企劃助理,他常常加班、絞盡腦汁的在發想好的提案或企劃,浪費了很多時間,總是無法有效率地完成。

這時候他發現,前輩小陳在發想企劃時,桌上都只會準備一張空白A4即一支筆,小羅非常好奇前輩的作法,便詢問前輩小陳尋求指導。前輩開始在紙上寫下東西,並告訴小羅:


 

第一步:目標客戶(TA)

首先要知道自己的目標客戶是誰,知道對方適合、渴望什麼,才能提出相對應適合他們、符合他們需求的提案,若是連客戶需要什麼都不清楚,怎麼能成功打動他們心呢?

客戶

 

第二步:3個目的

列出三點透過這個提案對方能得到的重點,提案結束後對方還記這住這三個重點就表示,這個提案成功了!如果一份提案結束了,客戶卻抓不到你的重點,這樣就失去提案的意義,當然客戶更不可能選擇我們了!

目的

第三步:列出幾個關鍵字,組合寫下完整句子

依據你的目標客戶以及目的寫下16個關鍵字,依序排序到提案前、中、後,再將關鍵字組合成一個完整句子,你就會發現,一份提案大致上已經完成了!再將句子修飾過,就能輕鬆地做出讓客戶滿意的提案囉!

 

以上的方法都是簡單的,但是唯有不斷的練習跟運用才會熟練,且不需要給自己過多的空間,有效的限制才能激發自己的創意,less is more。若你已經迫不及待開始行動,文章的尾聲也推薦一門免費「18分種的 SMP自我行銷PITCH投售的課程,會告訴你更多提案的技巧以及系統化的使用方式喔!

 

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今日Summary

1.設定目標客戶

2.了解自己的目的

3.關鍵字組合成句子,一份提案基本架構就完成了

 

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