【廣告策略】行銷人必懂兩大廣告投放策略!帶動網站流量滾滾來

【廣告策略】行銷人必懂兩大廣告投放策略!帶動網站流量滾滾來

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【推薦原因】

擬定好廣告預算卻不知如何開始做廣告投放嗎?廣告策略會決定你的廣告費用是石沉大海,還是獲得比預期更好的效果!身為行銷人,你必須懂得兩大廣告投放策略,分別為盲測和行銷漏斗。藉由盲測去嘗試不同的投放管道或活動目標來決定適合公司的廣告策略,然後藉由行銷漏斗的針對不同階層的客群做行銷。只要能掌握兩大行銷策略的眉眉角角,就能達成事半功倍的效果! 有興趣者請參考以下整理~


當已經決定該下多少預算之後,我們接下來就可以進行前期的策略規劃了,如果要有一套完整的行銷規劃,建議預算要達到3萬元以上才能順利運作哦!以下提到的方法也會以此金額為範例,幫助大家更快建立概念!

 

如何規劃廣告策略

方式一:盲測

盲測就如同字面上的意思:盲目的測試,我們也曾經多次介紹過盲測的重要性,盲測一直是廣告商經常使用的方式,為的就是獲得更多的潛在客戶。

舉例:我是一位開運動減重班的廠商,一般來說大家可能會想:「那就投給愛運動、喜歡健身的受眾吧!」,這樣想也沒錯,但更多時候我們的客戶來自四面八方,或許有的喜歡汽車、或許有的喜歡音樂,他們不會特意去尋找運動與健身的相關訊息,那我們自然就錯過一大群潛在客戶了。

既然盲測很重要,那我們應該下多少預算呢?最多總預算的20%,以30,000元來說就是6,000元、每日200元,進行大約1-2周的投放,並持續觀察盲測群組的成效,如果效果開始呈下滑的狀態,就代表該換一組盲測受眾囉。

延伸閱讀:遊戲廠商假廣告氾濫,你有看出其中的盲測策略嗎?

方式二:行銷漏斗

行銷漏斗是每位行銷人必學的觀念,也是每一位老闆尋找廣告商可能會常聽到的對話,而老闆可以只了解大概但作為行銷人的你絕對是萬萬不可阿!

以下用臉書作為範例,並且規劃一套簡易的策略讓大家更好理解:
預設情況:每月預算3-5萬元,有網站且有埋設Pixel以及事件

第一層:

受眾:盲測+服飾興趣or競爭粉專or網站類似受眾
廣告:主打新上市、新產品特惠,或時事、節慶等普遍吸引人的廣告
第一層費用目的都是為了獲得大量的新客進入網站,在方式一我們有提到盲測需要20%總預算,所以在這套策略裡面盲測可以獲得6千至1萬元費用,而剩下的費用,我們可以投給產業別興趣,或是競爭對手的粉絲團(需要有藍勾勾認證),甚至可以針對瀏覽過網頁的訪客放大做類似受眾。

第二層:

受眾:更深入瀏覽的網站類似受眾
廣告:主打產品全面的優勢與特色,可與時事、節慶配合
更深入瀏覽的網站受眾比如說有:瀏覽網站3頁以上、瀏覽網站超過1分鐘、曾將商品加入購物車等等,而我們會將這些受眾做類似行為放大,成為類似廣告受眾之後雖然對我們來說是新客,但他們是屬於比較「精準」的新客受眾,為什麼這麼說呢?
因為受眾的「輪廓」很像,比如說年齡層、性別、收入,甚至最近常常在臉書瀏覽了哪些內容,這些種種跟我們原本舊客相似的行為數據,都會被臉書的AI系統給捕獲,進而成為我們所謂比較「精準」的受眾,相比我們前述提到的興趣、粉專及類似受眾,一般都會具有更優秀的轉換率,這也是我們強烈推薦大家一定要串接追蹤工具的原因之一,因為不串就不會有這些受眾產生。

第三層:

受眾:已經看過網站的訪客
廣告:針對產品「各項」優勢與特色分開介紹
到了這邊的受眾因為已經瀏覽過網站了,也已經都大概看過商品,這時候再告訴他們商品「全部的優勢」意義其實不大,將優勢分開可以介紹的更詳細,也能更清楚消費者在意的是商品哪一項優勢。
比如:

SEO架構好,網站排名更前面:

使用WordPress平台架設,除了是Google認證過的架構以外,更免費提供多項SEO優化工具,協助網站SEO關鍵字設定,把每個月的廣告費省下來!

如果有更高的預算,還可以考慮搭配網紅行銷
延伸閱讀:網紅行銷當道,Kol該如何搭配網路廣告策略?

第四層:

受眾:商品加入購物車訪客,已經購買過商品客戶
廣告:提供優惠折扣券,或限時特賣等促進消費
這裡的訪客通常是已經只差臨門一腳了,訪客可能還在猶豫價格、後續服務甚至是遺忘了等等,這個時候我們只需要提供一些小福利,或是給予客戶一定的保證承諾,或許就能吸引客戶完成最後一哩路;甚至,對於已經購買過商品的客戶,誰說我們就不能再投廣告給他們?購買完上衣或許會有褲子的需求,上個月買過了經過一個月以後或許可以再消費一次,這些我們都可以去做嘗試,當然最需要注意的就是「頻率」,如果一再看到重複的廣告,那很有可能會造成客戶討厭的反效果。

因為產業差異跟每個行銷階段跟目的不同,所以必須每一層的預算需要視情況而定哦!

 

文章由【光先生-每日學行銷】授權提供TC使用,原文文章標題為【如何培養正確的廣告觀念(二)廣告策略規劃】,版權歸【光先生-每日學行銷】所有,欲轉載請聯繫原發布單位,經TC彙集整理,部分內容為TC創作,未經授權不得轉載。圖片來源:unsplash


TC Summary

廣告投放策略:

1.盲測:設定預算為總預算20%,進行時間1-2周

2.行銷漏斗

第一層:盲測+新產品特惠廣告,主要目的為吸引大量新客進入網站。

第二層:主打產品全面優勢和特色,受眾較第一層較為精準。

第三層:針對產品「各項」優勢與特色分開介紹

第四層:給予客戶一定的保證承諾,如限時折扣等,吸引客戶完成消費,但注意投放頻率,太過頻繁會造成反效果。

 

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