銷售漏斗-如何引導顧客購買你的高階產品?產品服務分級怎麼做?

銷售漏斗-如何引導顧客購買你的高階產品?產品服務分級怎麼做?

TC X 今日 商業職場合作文章

【推薦原因】

不管是學生還是已經出社會的人,應該都會有業績目標,學生的話可能是要拉多少人進入社團,而且活動的參與率必須要達到幾成;社會人士可能是當月營業額要達標多少,所以平均分配下去至少要讓每個人來消費的人至少貢獻多少金額才有辦法達標。那個你想要帶領顧客到達的目標&你所要提供的最高價值就是高階產品,至於要怎麼成功把高階產品銷售出去其實有一個套路在,想知道的就繼續看下去吧!本文摘要自domyweb。


 

何謂高階產品

高階產品,是你店內昂貴但是能帶給你大量利潤的產品。
通常也就是你希望帶領客戶到達的地方,這也就是你提供他們最高價值,同時也是收取最高費用的地方。

 

將產品服務分級

你需要將你的產品服務分級,用最簡單的方式來區分:誘餌磁鐵(免費),目的是篩選出訂閱者
1. 小甜頭(小額付費),目的是篩選出消費者
2. 核心產品(公司收入來源)
3. 高階產品(龐大的利潤)

在價值階梯中,高階產品上面,還可以再多區分成更高階產品。
你可以自己設計你的服務產品分級,一般來講,價值階梯分成4級就很夠用了。

我下面舉幾個例子讓你更好了解:
以牙醫為例,按造上面價值階梯分級如下:

  1. 誘餌磁鐵:免費洗牙
  2. 小甜頭:牙齒美白體驗(價值1000左右)
  3. 核心產品:整牙手術(6萬以上)
  4. 高階產品:植牙(1顆6-15萬)

如果像是我為例,我的網路行銷價值階梯可以分為:

  1. 誘餌磁鐵:受眾頭像索取PDF
  2. 小甜頭:市場分析的線上課程(99元)
  3. 核心產品:線上課程(1500元)
  4. 高階產品:現場課程(10000元)
  5. 更高階產品:顧問方案(3萬以上)

每個人的公司類型都不一樣,通常販賣資訊型產品的公司很容易做到。如果是實體產品,電子商務等等,價值階梯需要你自己絞盡腦汁來設計。

 

做產品服務分級的2個好處

  1. 每個層次的服務都是獨一無二的,讓每一個你的粉絲都可以享有負擔得起的服務,進而提供每個人價值。
  2. 你可以篩選出負擔最高價位服務的夢幻客戶。漏斗越深,可以提供給顧客的東西也越多,每位顧客對你而言也就有更大的終身價值。

對於你而言,你就可以花越多錢去爭取顧客,最終,願意花最多錢買到顧客的公司,才是贏家。

 

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文章由【domyweb】授權提供TC使用,原文文章標題為【高階產品,版權歸【domyweb】所有,欲轉載請聯繫原發布單位,經TC彙集整理,部分內容為TC創作,未經授權不得轉載。圖片來源:Unplash


TC Summary

高階產品就是你希望帶領客戶到達的地方,這也就是你提供他們最高價值,同時也是收取最高費用的地方。
你需要將你的產品服務分級,這樣可以讓每個顧客都可以享有他們能負擔的起的服務。通常願意購買高階課程的人也是你的狂熱粉絲,他們也願意為你推廣產品。

 

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