
【推薦原因】
為什麼有90%的FB臉書廣告投放都沒有效果呢?這次Domyweb將用遊戲化的方式,像我們解釋臉書廣告投放的相關知識。Domyweb也提出消費者有兩個消費的特徵,也因此造就出接下來會影響到的FB臉書廣告投放策略。
Domyweb也指出常常大家在臉書廣告投放的時候所犯的錯誤。本篇文章將說明人的消費行為,影響到臉書廣告投放的策略戰術,教你臉書廣告投放。
想像你是個冒險者
你是個出色的哥布林獵人,你通曉所有
任務目標:在錢用完前,找到願意購買你的商品或是願意僱
Day1
你走進了酒館,裡面充斥著當地的居民,你一個都不認識,
A:你大吼了一聲,吸引目光,接著你拿出你的捕獸夾,開
B: 你大吼了一聲,吸引目光,你說:我最近旅遊到這地方,我
Day1結束。
A:雖然觀看的人很多,但真正被哥布林煩得受不了,有需
B:觀看的人很多,居民也對這外鄉人提供的方案到底有沒
消費者購買2大特徵
首先,消費者購買東西時,有兩個特徵:
1. 消費者只關心自己,也就是你的商品到底能不能幫助到它。
2. 消費者只會跟信任的人購買。
要注意,這是他們第一次看見你,它可以說是完全不信任你
Day2
A:你一樣大吼了一聲,吸引目光,開始重複昨天的銷售動
B:經過了你昨天的分享,有些人試用過了,發現真的有效
Day3
A:今天是你在這待的最後一天了,你真的很缺錢啊,於是
B: 今天是你在這待的最後一天了,由於你已經跟酒館人有點熟
3天加總,A賣出了7人,B賣出了20人。
人的購買有階段性
從以上例子會發現,A,B方案的差距居然如此之大,因為
1.他會先”意識”到你的產品。
2.它會對你的產品產生興趣(注意,並非每個知道你產品
3.你需要種植渴望的種子(並不能指望每個有興趣的人,
4.採取行動(這也是整個渠道裡面最小的部分,只有一小
在A的步驟中,它直接進行了最後一步:採取行動。但客戶並還沒對你的產品產生出興趣及渴望想要它。
在B的步驟中,就有循序漸進的,慢慢激發客戶的渴望,進
臉書FB廣告投放
而換成投放臉書FB廣告又是如何呢?
臉書廣告投放1
一開始會設定以興趣評估,50-100萬人大範圍投放。受眾:FB興趣評估。要注意:這時候看到你廣告的,都是不認識你的,對你很陌
例如:你是賣個矯正駝背的矯正器,那你就拍支影片或寫篇
臉書廣告投放2
受眾:FB Pixel(看過廣告1的,並且到過官網或是點開影片看
剛剛的例子為例,你可以分享有誰原本駝背很嚴重,經過你
臉書廣告投放3
受眾:FB Pixel(看過廣告1&廣告2&到過官網的)-(最近
FB臉書廣告投放常見錯誤
其實大部分人投廣告失敗,就是他們太想在第一次見面時就
所以你要在他根本不知道你是誰的情況下,除非你的產品非
結論
DOMYWEB學院
文章由【domyweb】授權提供TC使用,原文文章標題為【如何用遊戲思維來學”廣告投放呢”?】,版權歸【domyweb】所有,欲轉載請聯繫原發布單位,經TC彙集整理,部分內容為TC創作,未經授權不得轉載。圖片來源:pexels
TC Summary
消費者購買東西時,有兩個特徵:商品到底能不能幫助到它、只跟信任的人購買。
而人的購買有階段性所以FB廣告投放一開始會設定以興趣評估,50-100萬人大範圍投放。接下來受眾換成看過廣告1的,並且到過官網或是點開影片看過的。最後是看過廣告1&廣告2&到過官網的去除最近購買的客戶。
大部分人投廣告失敗,就是他們太想在第一次見面時就開始銷售,然而人只會跟信任的人購買。 打廣告如果一開始就想要有銷售行為,其實是有難度的,最好可以分三階段,慢慢的增加信任感,進而銷售。
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