【推薦原因】

花很多心力寫出來的文案以為可以引起大家的共鳴，卻只流傳在自己的小圈圈沒辦法擴散出去嗎？臉書的貼文究竟要怎麼製作才能吸引人來看並主動擴散出去呢？如果你有以上的煩惱，那接下來你會有幾個部分需要做調整。 以下拆分為3個階段講解 : 心法，素材準備，表達方式。

不過，在開始製作貼文前，你需要先理解你經營粉專的目的，如果你是純粹基於興趣，或是走情感路線，那沒有什麼限制，什麼題材，什麼玩法都可以。

網路行銷_文案撰寫1：心法

1. 對自己的主題要有一致性

你的發文題材要限定在你的行業之中，你的目標是在培養潛在客戶，要提高粉專的質量而不是單純的數量。除了主題要一致性外，最好發文時間也要一致性，當你發文時間有一致性，而且你有持續下去經營後，這會形成一種品牌力量。

2. 你需要有用戶思維

真的不會有人對你或是你的公司感興趣的，除非你是網紅youtuber。每次貼文前，需要先問一下自己，如果我是讀者，我會有興趣看到這篇文章嗎？你自己都沒興趣的話，就果斷刪掉吧。除非你是現場活動資訊，要提供訊息讓粉絲前來參觀，不然其他的公司文章，跟粉絲不相關的訊息最好減少。

另外，最好的文章表達方式是口語化、個性化。文章打完後，都要先自己念念看，看有沒有通順，不通順的地方都需要再修正。如果可以的話，不要叫自己小編，聽起來過於官腔，以及最好多用「你」來稱呼你的粉絲，讓顧客知道你是在跟他對話。

3. 你的表達方式要「去專業化」

中國有句俗語:當秀才遇到兵，有理說不清。

比起有知識，怎麼說讓別人理解更重要。你要知道動腦是違反人性的事情，動腦要耗費的能量比運動高得多。如果你的文章還充滿一堆他沒看過的專業術語，他會立馬離開。

你的貼文需要遵循KISS原則，KeepIt Simple,Stupid”，意思是保持簡單和愚蠢。越簡單，越能留下記憶點。

有兩種方式可以簡化你的行業專業術語，分別是比喻和舉例。比喻是把複雜的概念，用類似的事物來說明。

舉例就是對於提出的看法觀念，列舉出可應用在哪裡的案例情況。

巴菲特是當代使用比喻的高手，他對於流行與價值差異的看法，他說：短期而言，市場是一台投票機(指多數人認定的價格)；長期而言，則像一台體重機(反映公司真正的價值)。他以投票機和體重機來淺顯易懂的解釋，市場短期和長期價格波動的差異。

４. 把自己定位成那個領域的領導者

你現在不強沒關係，你可以慢慢進步，但是你要朝這個方向做努力。你目標前期的設定，你想要成為頂尖還是將就的心態，在後期的成果，會差距很大。

你是活下去就滿足了？還是你想要成為你行業的頂尖？這兩種截然不同的心態都會在日後影響你的每個決定。

５. 別滿腦子只想著銷售

專心提供你的價值吧，當顧客信任你後，銷售會很自然地發生。

加里 維納查克說過:專注在溝通和分享價值，別期待回報，等著看會發生什麼事。(加里是一位美國創業家、《紐約時報》最暢銷作家、演說家及國際公認的網際網路名人。)

網路行銷_文案撰寫2：素材準備

選定主題後，大量蒐集資料。
用英文關鍵字，找出一堆英文的文章，然後直接用Google翻譯，把整個網站變成中文。英文網站有個優點，就是資訊很完善且先進。不得不說，在大多數領域，你用英文關鍵字找到的答案，會大幅優於用中文關鍵字找到的答案。

運用心智圖

用圖像聯想的關係去把它默寫出來，寫到的地方忘了，就去重讀忘記部分的資料，再重新默寫一次，藉由列出關鍵字，用聯想的方式來串聯資訊。
　

網路行銷_文案撰寫3：表達方式

在你準備好素材後，你要傳遞資訊的方式中，我覺得有三種方式相較於其他方式，是互動率最高的，他們各有優缺點。

1. 長文章

長文章的好處就是相較於短文案而言，你的內容面面俱到，雖然很多人會不覺得長文案會有人讀，不過根據以前各種廣告行銷人的測試，長文案永遠比短文案有效果。但缺點就是不容易擴散，需要讀者花比較多心思，來思考閱讀。

2. 懶人包

懶人包是因應這個社會的變化而生成的，他是簡化資訊並搭配圖片做表達，讓讀者能夠快速理解資訊，這種方式在往後潮流趨勢下，應該會越來越熱門。

懶人包的好處就是能大量擴散，消息容易讀，容易懂，缺點就是沒辦法像長文案這樣，累積大量的信任。懶人包大部分只能了解表面知識，像是新手指南一樣，讓初學者有個淺略的認識。

3. 影片

根據有效溝通交流研究中，文字只占7%左右，說話的語調佔了38%，而面對面交談時的肢體動作和姿態佔了高達55%。這也是包含真人影像的影片，會比單單純文字的廣告，轉化率來的高的原因。

不過影片也有缺點，上手的難度會略高，你需要去研究剪輯軟體的操作，以及節奏特效的掌控。但影片兼具信任度高，以及傳播高兩大特點。

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文章由【domyweb】授權提供TC使用，原文文章標題為【你永遠都在陌生開發嗎?】，版權歸【domyweb】所有，欲轉載請聯繫原發布單位，經TC彙集整理，部分內容為TC創作，未經授權不得轉載。圖片來源：pexels

TC Summary

【文案撰寫三階段】

• 心法：
  1. 對自己的主題要有一致性
  2. 你需要有用戶思維
  3. 你的表達方式要「去專業化」
  4. 把自己定位成那個領域的領導者
  5. 別滿腦子只想著銷售
• 素材準備：
  1. 選定主題後，大量蒐集資料
  2. 運用心智圖，使用聯想的方式來串連資訊
• 表達方式：
  1. 長文章－內容面面俱到，長文案比短文案有效果，但缺點是不易擴散
  2. 懶人包－簡化資訊並搭配圖片做表達，能大量擴散且易懂易讀，但只能了解表面知識
  3. 影片－傳播高、信任度高，但缺點是上手難度略高

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