【產品行銷】同質性產品大亂鬥!你的產品競爭力在哪?

【產品行銷】同質性產品大亂鬥!你的產品競爭力在哪?

TC X 今日 商業職場合作文章

【推薦原因】

市場上同質性產品眾多,要如何提升競爭力呢?最快的方式就是異業結盟,通常異業結盟的對象是和你的目標客群很像,但並業務不衝突的商家,例如:飾品和美甲、美容美髮合作。異業結盟的出現,可以快速地為你的店家帶來潮流量,對於雙方都有益處!如果想更深入了解顧客特徵,可以透過問卷的方式調查。有興趣者請參考以下整理~


同質性產品競爭激烈!如何提升產品競爭力?

如果是想增加人潮流量,可以嘗試異業聯盟異業聯盟就是跟你的目標客群很相近,但是雙方業務並不衝突像是如果你是販賣飾品類,那麼你的客戶應該是女性消費者居多。他們除了出現在你的飾品店外,也會在美容美髮,服裝店等等出沒。尤其是美容美髮店的員工與顧客有充分的信任和大量交流的時間。可以考慮跟美容院合作,幫你介紹顧客,介紹來的顧客可以分利潤給他。

這時候你就要開始研究你的顧客,可以來畫個顧客圖像。像是全身名牌的貴婦,通常也比較捨得去高檔美髮院做頭髮,以及購買高價格的配備。你會發現你的顧客會有某種群體特徵。

那要怎麼知道有什麼群體特徵呢?直接問顧客比較快。你可以做個問卷,不管是網路上或是實體問卷。可以詢問一下,他來你店面購買時的心情如何?有人可能是失戀想轉換心情,或是剛考完試想放縱自己。問問他,關於你的異業聯盟,看看他平常喜歡穿哪個牌子衣服,或是去哪裡剪頭髮?經過這樣問卷的調查,你可以更容易發現你顧客群體特徵以及喜好。也才知道要談異業聯盟合作時,要找哪個店家合作。

 

結論:

可以經由異業聯盟的方式來增加流量,尤其是找理髮師那種跟顧客有長時間交流和信任的人。由問卷填寫或主動詢問,可以更清楚顧客特徵,及異業聯盟的合作對象。

 

文章由【domyweb】授權提供TC使用,原文文章標題為【如何在很多同質性產品競爭的情況下,不依靠打折等方式,來吸引消費者?】,版權歸【domyweb】所有,欲轉載請聯繫原發布單位,經TC彙集整理,部分內容為TC創作,未經授權不得轉載。圖片來源:unsplash


TC Summary

如何在同質性產品競爭激烈的市場勝出?

1.異業結盟增加流量:異業聯盟就是跟你的目標客群很相近,但是雙方業務並不衝突

2.開始研究你的顧客,做問卷了解群體特徵和適合異業結盟的對象

 

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